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Negociação nas organizações : contextos sociais e processos psicológicos / Eduardo Simões

Main Author Simões, Eduardo Publication Lisboa : Editora RH, 2008 Description 254 p. ISBN 9789728871239 Topical name Marketing
Negociação
Organizações CDU 005.57
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Book Biblioteca Universidade Europeia (QBN)
005.57 SIM Available 8722
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Índice

Parte I - A negociação como processo social

1. Elementos, processos e concepções da negociação
2. A negociação como tomada de decisão
3. Contexto social e cpgnição na negociação
4. Contexto social e aceitabilidade ética na negociação

Parte II - Motivação e procesos cognitivos na negociação

5. Processamento motivado da informação na negociação
6. Efeitos da responsabilização e da motivação social sobre os processos cognitivos na negociação

Conclusão

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